特殊日子赚钱法

【慧田寄语】

想让人记在心上，就选一个特别的日子。

【慧田案例】

比勒是美籍俄国人，年轻时，带着一个发财梦，来到美国。他文化不高，不过有一门很不错的做面包的手艺，他发财的希望就建立在这门手艺上。

比勒先后在几个城市发展，结果都不太理想，于是，他决定到西雅图碰碰运气，他在这里开了一个点心店。比勒初到西雅图时，并不适应这里的习惯，制作的面包、生日蛋糕售价不高，销量平平，令他心情很不舒畅。

既然生意清淡，门庭冷落，比勒只好把大量时间放在思考上。他粗粗一算账，发现：一年中的大部分生意是在圣诞节期间做的。既然如此，与其每天在这里白耗时间，为什么不只做圣诞节生意呢？于是，一个奇特的想法在他脑海里形成了，那就是：用几天时间赚一年的钱。

圣诞节是美国最隆重的节日之一，持续时间较长，生意成交额大，是文化与商贸活动结合的大节。每年圣诞前夕，所有的商业贸易点都派人到旅馆酒店打听接待行情，以便准备节令商品。即使没有吃穿用一类货物的商店，也会大量推销圣诞老人之类的小玩意。比勒测算了一下，如果这段时间蛋糕生意做得好，会超过4个月的全部经营额。经过计算，他对自己的想法更有底了。

这以后，每到节日，比勒就准备好了多姿多彩的小蜡烛、电动彩灯、卷心菜娃娃，又大量购置火鸡、烤肉、灌肠，制作出配有火鸡肉、热狗之类的节日蛋糕。由于是专门为圣诞节制作，因此买的人特别多。而卷心菜娃娃、小蜡烛则是镶在另一种点心盒上，配有圣诞快乐的字样，这种点心盒为儿童们所喜爱，每逢节日到来，销售量激增，许多家庭都用这种点心盒作为圣诞礼物送给孩子。

节日一过，比勒的点心店也歇息关门。别人觉得纳闷，问他为什么。比勒答道：好东西如果经常出现在眼前，也会变得很平常。只有适时出现，才能让人们有所牵挂，有所留恋，才能获得意料之外的收益。当然，比勒也不是只做圣诞节生意，其他各种节日，如父亲节、情人节等的生意他也做。一到节日来临，比勒就全身披挂，亲自督阵制作节日糕点。顾客也似乎熟知他的脾气，早早就给他下了订单，来晚了的只好排队购买。

几年后，比勒成了自己的奇妙构想的受益者。他把一年的大部分时间用在休闲上，轻轻松松地实现了自己的发财梦，迈进了富豪行列。

【一家之言】

本招的要点是利用特殊的日子，以特殊的产品和特殊的经营赚钱。所谓特殊的，是指节日、假日、各种纪念日，以及重大会议、奠基落成典礼等日子。

所谓特殊的产品，是指经营的产品是专为某个或某些特殊日子而准备的，例如，月饼是专为中秋节准备的，粽子是专为端午节准备的，等等。在这里，产品的针对性也不需要像月饼之于中秋节这么强。例如，一个很普通的本子，如果印上“某某纪念日”的字样，也可以说是特殊的。

所谓特殊的经营，是指在业务范围之内，自己的经营有与众不同之处。如果在经营上没有特殊之处，就不会对顾客有特别的吸引力。例如月饼，很多家都经营，只好靠实力取胜，没有投机取巧的余地。

【经验之谈】

1、了解市场潜力，确定生产或经营规模。例如，想经营结婚纪念日用品，先得了解本地夫妇有没有互赠纪念品的习惯，有这种习惯的人占多大比例，他们较倾向哪种商品，是实用型的还是具有纪念意义的，他们可接受的价格大概在什么范围。搞清了这些，经营起来就比较有思路了。

2、特殊服务。特殊服务将使特殊日子显得更特别。如实行加工订做，送货上门，赠送贺卡等都属特殊服务范畴。